抖音：巨量千川投放效果怎么样？

最近，我的一朋友投放抖音广告，但是效果却不怎么好，花的钱也不少，这是怎么回事呢，今天呢，我就给大家分享一个好妙招，教你抖音广告怎么投放效果好，费用低。

1、开屏广告结合信息流广告
利用抖音开屏广告，加强视觉冲击力强，吸引用户注意力。再加上信息流广告出现在用户的推荐内容里，推广效果更好。
有产品或者品牌推广的适合这么组合投放，抖音开屏广告其它因素干扰，信息流广告内容覆盖范围广，快速积累粉丝。

2、抖音达人广告结合信息流广告
达人广告是指，具有一定粉丝量的抖音大v，通过达人抖音发布一系列的广告素材，通过粉丝转发传播。
1、主要形式：
（1）信息流广告主要原生态广告形式，跳转至落地页，落地页选择H5页面等形式，利用达人视频的粉丝效应进行分享。
（2）也可以通过信息流广告为达人广告引流，达人创作视频与广告融合一起，更有好的展示的广告信息，也可以让你粉丝降低广告抵触情趣。
需要多少费用？
按照以上两种方法投放的话。投放费用也会大大减少，起到事半功倍的作用，投放信息流广告+抖音大v的费用，绝对比你现在盲目投放要更少哦。

3.专业投手

一个专业的投手是经历过前期很多次的失败总结出来的经验，没有谁能随随便便成功，所以我相信一个专业的投手比自己碰壁是要好很多很多的。

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抖音的巨量千川平台可以说是电商平台中友好度最高的推广方式了，投放难度降低、支持同时建立多条计划、还可以为更精准的人群定向，无论是新商家还是老商家都能找到最适合自己的投放方式。

　　无论是什么推广，能推的出去并引来流量才是王道，那么抖音的巨量千川推广效果如何呢？

　　在千川给直播间引流的的实际操作中，往往会遇到3个问题：计划跑不动、如何进行评估、如何出量？

　　一、我们先来看一下千川计划跑不动的原因，一般有3点：

　　1、抖音号带货口碑评分低

　　2、抖音直播账号基础数据少，标签不明，权重低

　　3、千川投放人群定向太精准，覆盖人群少或出价低

　　二、直播间投放过程中，巨量千川的投放效果应该如何评估

　　量跑起来之后就要对效果进行评估了，对于直播间来说，衡量推广效果的标准就是直播间流量和ROI，一方面是推广带来了多少人，另一方面是直播间内的转化效果。

　　针对千川投放不同转化目标的选择，我们可以通过抖音直播间流量的来源渠道进行投放效果的评估，我们可以通过全场ROI、千川等投放ROI等指数，在直播中实时把控调整投放节奏。

　　三、巨量千川怎么投放会出量？

　　针对影响抖音千川跑量的影响因素，我们总结出了投放千川出量的3个建议：

　　1、提升抖音带货口碑分

　　2、细化抖音直播间标签，提高直播间权重

　　3、千川计划合理定向，保障覆盖人群数量。

　　现在还正处于抖音直播带货的红利期，巨量千川也提供了更多的流量爆单玩法，如果想要在抖音平台掘金，巨量千川绝对是一个非常现代化的工具，开通千川也十分简单，我们也可以提供基础服务，还有广告优化师帮您进行广告投放等包括广告账户开通，专业后台操作指导、账户管理，文案审核问题处理、监控由于政策变动而产生的变化，并随时作出相应的有必要的调整、根据提供广告配图，结合产品和投放定位策略，给予合理建议、根据提供的文案创意，结合受众特定和市场情况，给予合理优化建议、根据平台投放数据表现，及时调整定位、出价策略、针对平台过往投放数据进行汇总分析，优化投放效果等。需要的话可以查看主页联系我们。

抖音电商的投放工具由最初的Feed流，演变到现在一体化的巨量千川，从野蛮买量时代到现在的精细化投放时代，投放工具一直以来都是商家们炙手可热的营销利器。
　　但不管是投放工具也好，还是投放玩法，都会随时随市不断变化，技巧层面的东西花点钱很容易跑通，怎样少走弯路，把钱烧得值才是我们应该掌握的技能。下面我们一起来看看千川投放的验总结之投放实操篇。

　　01、不同阶段，投放策略也不同，别无脑砸钱，但也别吝啬花钱。
　　冷启动期：圈选产品精准人群+直播人货场精细化策划=精准账号标签，圈人群首选相似达人，转化目标的选择根据主播承接能力定，新主播优先选下单、成单，有经验的主播优先选商品点击、进入直播间、评论类的浅层目标。
　　发展期：豆荚加热短视频，破视频流量权重，随心推随时进行补量，千川专业版给直播间精准导流，转化目标以下单、成交为主，最大化提升直播间销售额和投放ROI。
　　成熟期：根据沉淀人群数据，最大化放量投放，同时合理分配预算到各个渠道，测试新渠道的投放效果，并形成投放流程。
　　02、转化目标根据用户行为路径切割，由浅到深，越靠近电商目标成本越贵，对应流量也会越精准，需按自身推广需求合理搭配。
　　浅层转化目标（进入直播间、直播间粉丝提升、直播间评论）以提升直播间热度为主。电商转化目标（直播间商品点击、直播间下单、直播间成交）以促进直播间销售额增长为目的。
　　03、不同阶段的计划定向设置不同，遵循由窄到宽逐渐放开定向的原则。
　　人群基础定向，分性别、年龄、地域，圈人群紧紧围绕直播间、主播、产品人群画像，圈选适配的人群组合即可。
　　04、徕卡定向的核心在于搭词，由窄开始测试，逐步放宽。
　　关键词精准度排序：产品词>产品功能词>目标人群特征词>行业类目相关词。找词除系统推荐外，还可通过
　　A：抖音搜索下拉框、传统电商下拉框
　　B：巨量引擎-关键词推荐
　　C：巨量算数
　　D：东信营销云
　　05、DMP人群包，核心在于人群包的组建和投放计划的测试，优胜劣汰，对优质人群包进行拓展，劣质人群包进行删减。
　　06、出价是决定流量成本最直接的因素，一旦测出均值，后续的调动幅度尽量控制在10%上下。
　　出价会影响到广告的竞争力，也就是ecpm值，从而会直接影响到广告的消耗，如果成本高，但消耗可以，那就降价；如果成本可以，但消耗小，那就可以加价，切记频繁修改，一天调整出价的次数不要太多，超过2次就算多了。
　　07、熟练掌握AB测试思维，核心在于每次只测试一个变量，同时进行不同版本的测试。可帮你测试产品、人群、出价、素材等维度，广告投放中必学策略。
　　08、创意素材广告的本质是曝光，素材的好坏决定了用户是否要进一步了解你。
　　直投直播间实时画面，人货场，场放在首位，可戳>>如何打造直播间隐形竞争力「场」？（5000字详解，实体+虚拟双重升级，转化力暴增）
　　短视频素材可根据AB测试思维，不断测试找到优质的素材，可以通过官方的巨量创意找，然后模仿、测试。

抖音巨量千川投放是个技术活，需要有一定的技巧，要不然会白白浪费时间。巨量千川官方公布了千川起量公式：千川起量=视频创意度+商品质量度+计划投入度。意思就是视频质量、商品质量、计划多，那你就能够有效果，能够起量。具体该怎么去投放，一起往下看看吧。

投放方法与技巧

1.素材够多：千川对于短视频的创作质量要求是很高的，不是随随便便发都可以的，需要质量过硬，只有玩转短视频+直播间的组合，才是目前快速回本赚钱的方式。所以，要投放巨量千川的话，素材要准备足够，把短视频的内容制作好。

2.精准定位人群：在投放的时候，人群定位不能过大，定向过大，会导致流量不精准，投入产出比很难达到预期。定向太小，会导致广告计划曝光度小，很难获得曝光，广告计划根本投不出去。所以，精准定位人群是很重要的。

前期先把人群定位简单设置一下，把非常明显的不是产品定位人群的人可以排除掉，这样可以减少很多不必要的损失。

后期的时候，订单慢慢开始躲起来的时候，可以慢慢排除一些其他的人群，比如快递送不到的地方，建议新建的计划可以把人群定向全部放开。

3.广告创意：广告创意要做好，这样才会有用户愿意点击，要能够吸引人，而且，抖音在给广告视频放量时，会考核广告视频的点赞、评论、转发、有效播放率、完播率和点击率等六大指标。这些数据维持好，流量自然也会多。有些广告视频为了提高完播率，视频时长一般不会超过30秒。

4.广告预算及出价：资金预算不足、没什么投放经验的时候，尽量别去选择放量投放，一般建议预算按照转化成本的10-20倍去设置，后期根据跑量情况慢慢做调整。

5.数据观察：视频素材在投放中要观察点击率和转化率，点击率是转化率的基础，没有点击率就没有转化率，所以点击率是其中核心之一。

出现掉量、不起量、爆成本的情况时，建议去看站内信和审核建议。成长期掉量、不起量排除三部曲

1、检查出价是否低于行业出价。

2、检查创意素材是否命中审核。

3、查dsr体验分是否正常。

建议重点关注直播间停留时长、商品转化率、GPM。成长期消耗量级快速增长，在这期间要关注以下流量效率指标。

1、直播间停留时长：反映流量质量、直播承载力、主播话术等。

2、商品转化率：反映商品爆款潜质、直播转化能力等。

3、GPM：反映人群消费能力，流量质量，流量竞争力。

1、直播间停留时长

（1）建议优化直播间布景和氛围。

（2）使用福袋等营销工具、优化直播间节奏和话术，丰富直播间内容。

2、商品转化率

（1）建议优化商品结构，结合粉丝画像进行选品，提升货品匹配度，并适当增加引流品福利品。

（2）优化商品讲解逻辑，结合用户痛点引入场景，宣传商品卖点，增加引导话术。

（3）提升货品丰富度，尝试多种品类商品，提升用户复购。

3、GPM

（1）直播前提前确认货单及节奏，根据粉丝画像和货单调整投放资源预算分配、人群定向。

（2）直播中根据流量和出单情况及时调整投放计划.

（3）关注自然推荐、巨量千川PC及小店随心推等各端口广告GPM，提升GPM.

（4）增加搜索计划及深层转化目标计划，提高人群消费能力。

ROI很高但是场观上不去说明转化率是很高的，但是跑量受限。

1、建议增加账户预算、阶梯提高出价。

2、人群定向交集不超过3类、人群覆盖3000W以上。

3、增加素材产出，增加极速计划、专业计划。

4、使用放量投放或者一键智能起量，快速消耗。

5、调整投放预期，下调广告ROI目标，结合直播间综合ROI设置出价及预算。

6、直播间调整货盘，引入福利引流款，结合福袋等营销工具优化人货场配置提高直播间进入率。